十個仲介九個騙？我卻寧願賠50萬，也不說一句騙話！#成交經驗#房仲#豪宅顧問#不動產買賣#履約保證

 

助理：正義哥，仲介原本就不應該騙人，為什麼要到處喊，先誠實在成交呢？

 我舉個我之前做的事！有對醫生夫妻，委託我出售一間別墅。當時有買方出價，到屋主要的底價。我直接跟買方，收了50萬的定金。打電話給屋主後，就直接去屋主家，準備送定。

 進門屋主老公問我，履保有沒有可能，千萬分之一發生問題？我說這麼低的機率，是有可能的。老公就叫我寫下保證，如果買方付款有延遲，我們仲介公司，要先代墊差額。交完屋後，仲介自己去跟買方求償。聽完我跟老公說，我不能這麼做。

 原因有三：

第一、公司沒有授權，我來寫這東西。如果出什麼事，公司一定推說，這是業務個人行為。

第二、履保制度，施行很多年，發生問題的機率真~的~很~低~。

第三、一間別墅金額這麼高，公司如果有這麼多錢，就不做仲介了。

 屋主老公聽完說，我們不賣了，轉頭就去沙發坐著。我當時心裡很氣餒，沒賺到錢，自己還搭進去50萬。想著等下自己去銀行，領50萬賠給買方。

我沒有因為這件是專任，跟屋主說買方已經打底，我們有權直接報成交。而是說大哥大姊，你們是屋主，有權決定要不要賣。說完整理桌上文件，放進公事包。屋主老婆出來打圓場，讓我把資料解說一遍後，居然簽收50萬定金。

回公司後報告這件經過，同事說客戶叫你寫你就寫啊，反正也不一定會發生。我說即使不一定會發生，我也不願意欺騙客戶。

 房子交屋的那一天，跟屋主聊天，才知為什麼要寫保證書。原來是他們家樓下，有個店面的屋主。遇到詐騙集團，從頭到尾只收到100萬訂金，房子就被騙走了。

 他們夫妻第一次賣房子，怕被仲介騙。就想到叫我寫保證書，提出不合理的要求，是要觀察我這個業務，會不會為了成交，而做出不當承諾。看到我居然沒有騙他們，才放心的在單子上簽名。這客戶，在我幫他賣掉房子後。不久跟我買了一間，7200萬的房子。

 我相信，如果你的子女，說想要做仲介時，你會脫口而出說：喔，是像正義哥，那樣的好仲介嗎！