想著幫屋主增加賣相，最後誰賣掉，不是我在意的。利他才能成就自己！

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助理：正義哥，你常說利他，才能成就自己，到底什麼意思啊?

我舉一個例子好了，以前我從事房仲時，同業小黃開賣一間，皇后大道2樓，我寫好幾次開發信

給屋主，一直沒回應。

這個社區很少釋出，近幾年只有8樓出售，而且還是我賣掉的。每天上班經過，都會看著這間房子，心理一直奇怪，為什麼屋主不理我。直到半年後，屋主突然打給我，問我找她有什麼事。

爭取到見面後，跟屋主聊天過程，才知屋主幾年前，被跟我同品牌的業務服務過，留有非常不好的印象。聽完當下，我跟屋主表示，不管之前發生什麼事，我在此替前同事道歉。

屋主問，這間房子開價合理嗎?我說合理，又問那為什麼還沒賣掉?市場景氣、房子坐落、大小價位等，都可能是尚未成交因素之一，這些都不是經紀人能決定的。

但我告訴屋主，我看過小黃網站照片，這間房子室內，有非常多私人物品，屋主說:我房子賣掉就會清空，有什麼差別呢?我說7千多萬的買方，看屋是看他未來要住的地方，不是要看現任屋主住的地方。

屋主滿臉不解，我建議，讓我進屋整理看看。整理完將前後照片，印出來拿去給屋主看。屋主看完初步的樣子，立馬帶著我跟司機，再去整理。

屋主問我這麼幫他整理房子，不怕被別家仲介賣掉嗎?我想著幫屋主增加賣相，最後是誰賣掉，不是我在意的。

這間小黃，隔月就賀成交了。屋主很高興，打來跟我說。雖然不是我賣掉的，還是很替屋主高興。屋主介紹了，好幾位客戶。我想這就是，先利他，再成就自己吧!

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